金星先锋丨孟凡浩：团结协作，勤奋有谋
发布时间：
2024-02-01 15:08
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销售是一项辛苦且极具挑战的工作，光鲜亮丽的背后不仅需要勤奋，也更需要策略和智慧。
现任郑州大区郊县副总的孟凡浩，从一线销售岗位一路走来，期间不断摸爬滚打，丰富了阅历，提升了能力。他不仅懂营销，也懂市场布局、行业知识，还有强大的横向协作能力，协调里外，带领团队完成业绩。
结合长期的数据统计和报告分析，孟凡浩认为，当前所在市场空白区域较多，我们团队还有进驻的机会，并且很多老客户的服务也逐渐跟不上市场节奏，存在客户流失的隐患……这些问题都影响着集团各项战略的有效落地和团队指标的达成，为此，他深入摸排客户缺失的片区，对意向客户进行重点追踪。
在维护老客户的同时，他还不断开发补充一些年轻、积极性高、有团队运作的新客户加入，将老客户维护和新客户开发共同作为团队长期推进工作的重点。
作为团队领头人，孟凡浩“内外兼修”，他整合优化团队内部力量，将各经理摸排区域内各快消品及竞品客户信息整理归档，建立客户档案，要求团队的每个成员至少跟踪30家以上具有配送能力的意向客户，每日追踪各区域意向客户谈判及沟通进度；大区经理则每日协同主管拜访重点意向客户，共同促进意向客户有效达成。
团队成员细分其职，工作过程有的放矢，工作效率大大提高。
过去一年，孟凡浩的团队敬畏指标，征战沙场，面对困境敢于突破，在市场波涛起伏中沉着应战，屡创佳绩。他以专业的营销技能，带领团队迈上一层又一层的新高度。
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