金星先锋 | 陈忠伟：用心做市场，真诚赢信赖
发布时间：
2024-05-27 16:47
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面前这个正在侃侃而谈的，正是有着优秀业绩与丰富经验的管城区餐饮业务员——陈忠伟。
摸排市场，心中有数
陈忠伟说：“业务员一定要做详细的市场摸排，熟悉自身工作范围内的所有终端。”
营销，其实质就是一个发现需要和满足需要的过程。面对一家正在装修筹备的羊肉店，陈忠伟会耐心跑上个八到十趟，只为取得老板的联系，建立初步客情后，为后续的合作打下基础。
每次到访他都会放上一张联系卡在店里，“一定要把联系方式给到位，以备店老板不时之需，多张联系卡，就多一次机会。”
维护客情，做好服务
他表示，做好客情是关键，要想关系好，全靠腿多跑，终端拜访就是要重复、重复、再重复。
陈忠伟区域内一家生意火爆的老店，多年来十分认可金星啤酒，期间有无数竞品想要以更低价格进店，皆被客户拒绝，坚定的选择源自于陈忠伟长期以来对客户提供的优质服务。
每次到店拜访，陈忠伟都会及时帮助老板解决日常问题、关注店铺消费者评价、关注街道门店动态等等，真正实现产品良性动销。
错峰拜访，高效谈店
“餐饮业务要错峰拜访餐饮店，才能真正的达到高效拜访。”
陈忠伟介绍到，每天9点到11点半，下午4点到6点半，晚上九点以后，这些时间段，老板基本能抽时间和我们细聊，如果老板正忙的时候去拜访，属于无效拜访，跑店一定要做到行动有力。
前进路上，奋斗是陈忠伟交给金星最好的答卷，金星还有许多优秀的奋斗者，让我们向优秀靠拢，跃标杆前行，相信追光的人终将光芒万丈！
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余进塘，2015年2月加入金星，现任管城区业务员。他的职业道路充满了挑战和转变，从教育行业的体育老师转型至啤酒销售行业，这一巨大的跨越充分展现了他对突破自我和追求未来的坚定信念。
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